コースメニューの選定

コースメニューの選定は、ターゲット客層・ジム開業後の売上構造・運営体制を左右するとても大切な工程です。提供するサービス内容によって必要な設備投資や運営コストが大きく変わるので、早めに決めておきましょう。

ニーズに沿ったメニューで
リピーター獲得

事業計画書を作成し、自分が「どのようなジムを」「誰に向けて」開業したいのかが明確になったと思います。次は、そのターゲット層が抱える課題を具体的に洗い出し、解決につながるメニューを設計しましょう。その際は、「自分ができる・やりたい」だけで判断せず、利益が出るか、人件費や設備費を回収できるか、トレーナー１名で何名を担当できるかなど、収支面からも検討するのがポイント。さらに、提供に必要な資格や安全管理が備わっているかも確認しましょう。なお、複数のターゲットの課題を一気に解決するのは難易度が高くなります。初めての開業では、ターゲット層やメニューを絞り、運営が安定してから拡張を検討するのがおすすめです。

トレーニングジムのメニューづくり

ジムに通う目的を考える

人々がトレーニングジムに通う主な理由は①健康維持・体力向上、②ダイエット・ボディメイク、③ストレス解消・気分転換、④生活習慣の改善…… 一般的なジムではこれらの目的を達成できるコースが用意されています。各ジムの戦略はさまざまで、たとえばカラダの歪み改善向けに特化しているジムや、運動習慣のない女性層だけに絞って食事管理まで提供するところもあります。大手ジムでは扱いづらい、小規模ジムだからこそのメニューをつくるのも差別化を図るひとつの手段です。

具体的なニーズに応えるコースの例

  • Course1

    脚痩せ専門パーソナル
    （下半身特化）

  • Course2

    猫背・反り腰改善
    “姿勢矯正特化”コース

  • Course3

    短期集中
    ブライダルコース

主な目的

健康維持・体力向上・ダイエット・ボディメイク・ストレス解消・気分転換・生活習慣の改善・運動の習慣化

バラエティに富んだトレーニング内容

トレーニングジムに通う理由は、上記以外も人とのつながりやコミュティへの参加、専門的なスキル習得など多様な動機があります。こうしたターゲット層の「楽しみたい」「新しいことに挑戦したい」といった気持ちに寄り添ったメニューを設けることで、長く通い続けてもらえる仕組みがつくれます。エンターテイメント性や独自性のあるプログラムは他社との差別化においても効果的です。

格闘技系ジムのメニューづくりは？

ターゲットを明確にする

小規模な格闘技ジムであれば、ターゲットをより明確に絞るのが大切です。漠然と「強くなりたい」「いい身体になりたい」のではなく、具体的にしたほうが設備や指導体制の無駄をなくせます。主なターゲットは大きく「①趣味で通う人（肉体改造・健康目的）」と、「②プロを目指す人」に分かれます。②をターゲットにする場合、それに特化したコーチと育成を支える運営スタッフが欠かせません。いっぽう、①の場合も目標やレベルによって求められるメニューが異なるため、ジムの規模や運営方針をイメージしながらメニューをつくりましょう。

「趣味で通う人（肉体改造・健康目的）」
目標の例

  • Goal1

    アスリートのような
    肉体を目指したい

  • Goal2

    日常から解放され
    ストレスを解消したい

  • Goal3

    楽しみながら
    身体を引き締めたい

小規模でも導入しやすい！差別化効果の高いメニュー

格闘技系ジムは打撃・組み技を教えるだけでは差別化が難しいため、身体操作やメンタルといった周辺スキルを組み込むと一気に独自性が高まります。

メニュー例

コーディネーショントレーニング（身体操作スキル）
リズムやバランス、反応など運動神経を高め基礎能力を鍛える。
ラダー × 打撃
片足バランスでのパンチ・キック　など
メンタル＆マインドフルネス × 格闘技
集中力向上やメンタルコントロールを指導。
呼吸法 ＋ シャドー
瞑想とフォームづくり　など
護身術 × 日常動作改善（セルフディフェンス）
女性や初心者の集客に活かすことができ、実践的で安全。