事業計画書の作成

事業計画書は何のために必要なのでしょうか。開業の成功確率を高めるのが狙いですが、目的や使い方を理解しておくことが重要です。しっかりと要点を抑え、ジム経営の持続的な成長への道を確立しましょう。

Part1

事業計画書の目的と役割

事業計画書とは、一般的には３〜５年間の事業の概要、方針、展開戦略、財務計画などを文書で示した資料を指します。作成する目的は大きく分けて３つあります。
１つ目は、自らの頭の中で描いている構想をまとめ、具体化すること。考えや計画を整理し、一貫したストーリーのある事業に組み立てたり、事業化に向けた行動を明確にすることに役立ちます。
２つ目は、関係者に自らの考えや計画を伝え、協力を得るためというのがあります。経営に必要な人材や資金を集めるには、“いつやるのか、なぜやるのか”……などを明確に伝え、関係者の信頼を獲得できる事業計画書が必要不可欠です。
３つ目は、資金調達において事業計画書が必須であるという点です。金融機関の審査に通るためには、実現性ある計画書が成功の鍵となります。場合によっては専門家の力も借り、説得力のある事業計画書を作成しましょう。

  • Merit1

    自らの考えや事業構想を
    明確にできる

  • Merit2

    関係者に事業計画を
    共有できる

  • Merit3

    資金調達を優位に進められる

Part2

事業計画書に記載する項目

事業計画書で求められる項目は、企業や金融機関、監督省庁などによって異なります。しかし、大前提としておさえておきたいのは、事業の全容がわかるような項目です。一例として項目を列挙すると以下のようになります。なお、基本的に事業計画書は「文書」であり、自組織以外で目を通されることを考えると、ワードやエクセルなどの一般的な文書作成ソフトで作成することをおすすめします。

事業計画書に記載する項目（例）

  1. １．事業概要

    A 経営者の経歴等　B 開業の動機　C 将来的なビジョン・目的

  2. ２．事業名・事業内容

    A 事業コンセプト　B 市場・環境分析　C 仕入・オペレーション計画　D 組織・人事計画

  3. ３．数値計画

    A 投資・調達計画　B リスク管理計画

  4. ４．実現可能性

事業計画の書き方のポイントは？

もっとも重要な要素「わかりやすさ＝６W2H」

事業計画書は多くの人に情報共有として展開され、つまり資料として「一人歩き」するものです。だからこそ、誰にでも読んで理解できる“わかりやすさ”が大切です。６W２Hは、決裁者や利害関係者がもっとも知りたい情報と言えるので意識して書くようにしましょう。

  • What

    どのようなジムを開業しようとしているのか、具体的な内容

  • Why

    なぜ、それをするのか？

  • Who

    誰が、どのような技術・知識・能力のある人がやるのか

  • Where

    どこに対して提供するのか、その市場規模と現在の市場状況

  • Whom

    ターゲットとなる
    具体的な顧客

  • When

    いつから事業運営開始するのか、人・物・金はいつ必要か

  • How

    競争優位性に立つための特徴、それをどのように市場展開するか

  • How Much

    必要な資金と想定される売上・利益。資金調達計画やキャッシュフロー計画など

経営理念や志、本気度をアピール

自らのコンセプトや経験と合致している理由、これまで培ったスキルや取り組みを示すことで、実現可能性と本気度を伝えられます。開業動機を明確にして根拠ある説得力を持たせ、計画書全体の信頼性を高めましょう。

事業計画書の書き方の参考例は
こちらから
（中小企業基盤整備機構の運営する
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